ネットショップの広告予算の決め方

広告予算はいくらで設定すれば良いのか

リスティング広告、リターゲティング広告、Googleショッピングなど、集客・広告ツールを利用するにあたって、かけるべき予算とはどのくらいあれば良いのでしょうか。
こちらのマニュアルでは広告経由で獲得したいアクセス人数・もしくは売上をベースにいくら予算をかければ良いかの目安をご紹介します。

必要となる数字

予算を決めるにあたって、まずは現状の把握が必要になります。
下記のデータをチェックしましょう。

  • アクセス人数
  • 購買率
  • 平均購入単価
これらはアクセスプラスもしくは管理画面で確認することが可能です。
数値の見方はこちら

目標となる数値を決める

広告は大きく2つの目的に分かれます。

  • アクセス人数:知名度をあげたい・新規顧客を増やしたい場合(全店舗向け)
  • 売上:売上を伸ばしたい場合(ある程度購入者がついてからの店舗向け)

アクセス人数=訪問顧客数を伸ばしたい場合

訪問顧客数を伸ばしたい場合は、予算の割り出しは簡単です。
広告ツールには大体のクリック単価が出ていますので、そこを確認します。
例えば、訪問顧客を1ヶ月あたり、300人増かつクリック単価が100円の場合、

1ヶ月の広告予算:
目標訪問顧客数 × クリック単価 = 予算金額
300人 × 100円 = 30,000円
※手数料などが含まれる場合はそれも加算します

売上を目標数値にする場合

売上を目標数値にする場合は、ある程度信用できる程度に購入データとアクセスデータが揃っていることが条件となります。
※アクセス人数が月間500以下の場合は、まずはアクセス人数を伸ばすことを目標にしましょう。

目標金額を決める

まず、売上目標を決めましょう。
今回は1ヶ月に広告経由の売上を10万円にすることを目標にするとします。

顧客平均購入単価を確認

平均購入単価を確認します。数値の見方はこちら
(データは多い方が信頼性が高いです。過去の売上単価の平均値を出すことで求めることもできます)

必要な購入顧客数をだす

仮に、平均購入単価を4,000円とします。
一人当たり、4,000円で購入する顧客を何人集めれば、10万になるかをみます。

1ヶ月の必要購入顧客数:
目標金額 / 平均購入単価 = 必要な購入顧客数
100,000円 / 4,000円 = 25人

これで目標売上を達成するためには、1ヶ月あたり25人の購入者が必要となることがわかりました。

必要なアクセス数をだす

次に、どのくらい訪問顧客を集めれば、購入顧客数を達成できるのかを確認します。

購買率を確認します。数値の見方はこちら
仮に購買率を4%とします。

1ヶ月の必要アクセス人数:
購入顧客数 / 購買率 = 必要なアクセス人数
25人 / 4% = 625人

これで目標売上を達成するためには、1ヶ月あたり625人の訪問顧客が必要となることがわかりました。

訪問顧客数から予算をだす

集客すべき訪問顧客数がわかったので、これに対してどのくらい予算がかかるかをみます。

広告ツールには大体のクリック単価を確認します。
仮にクリック単価を60円とします。

1ヶ月の広告予算:
訪問顧客数 × クリック単価 = 予算金額
625人 × 60円 = 37,500円
※手数料などが含まれる場合はそれも加算します

これで1ヶ月あたりの目標売上を達成するため予算金額がわかりました。

売上目標達成に必要な予算を、一つの式にまとめると..

上記の計算を一つの式にまとめるとこうなります。

1ヶ月の広告予算:
(( 目標金額 / 平均購入単価 ) / 購買率 ) × クリック単価 = 予算金額
(( 100,000円 / 4,000円 ) / 4% ) × 60円 = 37,500円
※手数料などが含まれる場合はそれも加算します

広告の売上効果はLTVで考える

広告コストに対する売上効果としては、LTV( 顧客生涯価値 )で見ましょう。
本来なら数年単位で見ると良いのですが、データが集めにくいので、年単位で概算を見積もると良いでしょう。
顧客の1年あたりの平均購入回数を出します。
例えば平均単価4,000円で年間平均購入回数が3回、広告経由の購入者数が25人とすると、

1ヶ月の広告コストに対する売上効果の見方:
平均購入単価 × 平均購入回数 × 広告経由の購入者数( 1ヶ月間 )
= 広告経由の売上
4,000円 × 3回 × 25人 = 300,000円

 

先ほどと同じクリック単価を30円の設定で考えると、
1ヶ月分の37,500円の投資に対しての売上は概算で300,000円となります。
顧客のリピート売上も鑑みて、広告投資をすると良いでしょう。
ネットショップの集客ツール利用時に、参考にしてみてください。

カラーミーでは使いやすいお得な広告ツールがそろっています。
ぜひご活用ください!

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2019.05.23